Время правильных

Оптимист, патриот, альтруист в одном лице – исключение в среде бизнесменов, или всё-таки современный бизнес формирует новый тип предпринимателя?

С Антоном Георгиевым, питерским бизнесменом, развивающим в Новгородской области два производства, мы встретились в Санкт-Петербурге, в офисе, расположенном на Парнасе, в промышленной зоне северной столицы.

Помещения, где разместились управленцы - компании «Медовый дом», а теперь и специалисты «Крестецкой строчки» - светлые, в мягких тонах, подстать по цветовым ощущениям продукции, которую выпускают предприятия.

Из разговора с Антоном Викторовичем вынесла следующее. Он – искренний человек, достаточно опытный предприниматель, с увлечением занимающийся бизнесом. В ходе интервью он подробно рассказывал о производстве и о себе. Не уходил от неудобных вопросов. И даже заведомо предполагаемые, слишком правильные, ответы на некоторые вопросы не позволили усомниться в том, что он именно так думает, верит именно в эти, провозглашаемые им, ценности и поступает в соответствии со своими убеждениями.

Из того, что он рассказал, можно составить и краткую энциклопедию жизни непростых 90-х, и справочник для начинающего предпринимателя, и… кодекс этических норм для бизнесмена.

В ходе интервью не раз задавала себе вопрос: верю ему или не верю? Слишком правильным создавался образ моего собеседника. Но, может быть, именно таким и должен быть настоящий современный бизнесмен. Впрочем, судите сами.

Этикетка с дедушкой

- Антон Викторович, как пришла идея заниматься мёдом в промышленных масштабах, если пасечники торгуют им практически «на каждом углу»? С чего начинали, ведь нужно было иметь первоначальный капитал?

- Когда произошёл дефолт в 1998 году, мы занимались оптовой продажей кондитерских изделий, в основном это были импортные шоколадки – «Фазер», «Марс», «Кэдбери». Сильно упал рубль, и это всё резко перестало продаваться, стало дорого для россиян. Мы потеряли свои средства, бизнес почти пропал. Решили заняться чем-то отечественным, тем, что производится из отечественного сырья. И случайно нам встретились поставщики мёда из Воронежской области. Была закуплена первая тонна мёда. Производства тогда не было. Я придумал бренд «Дедушкин улей», чтобы как-то отличаться от других. Это был первый бренд, первый мёд, который забрендировали, он и сейчас у нас есть. До этого никто бренды на мёд не делал. Я разместил заказ на производстве, которое занималось фасовкой разных кетчупов, майонезов, масла, там всё подряд фасовали. Привёз им тонну мёда, сделал этикетку с дедушкой. Они эту тонну расфасовали, мы её продали, на эти деньги купили две тонны мёда, опять зафасовали, потом купили четыре и так вот дальше развивались.

Медовый дом

Потом начали с торговыми сетями работать, с «Пятёрочкой», магазинов сети в Петербурге тогда меньше десяти было. Гипермаркетов ещё не было, только первая «Лента» открылась.

Потом мы сделали своё небольшое производство в Санкт-Петербурге. Затем переехали в другие помещения, которые были побольше. И когда уже вышли на объём переработки порядка 200 тонн в месяц, решили строить своё производство и построили его в Батецком районе Новгородской области, в деревне Мойка.

- Получается, что первоначального капитала у вас не было? Что помогло создать бизнес? Предприимчивость, оборотистость?

- Капитала не было. Начинали практически с нуля. Тогда время такое было - маленькая конкуренция была. Рынку требовалось что-то недорогое, а тогда отечественные продукты, из отечественного сырья, были недорогие по отношению к импортным. И продажи были хорошие, только успевали делать.

Медовый дом- Считаете ли этот бизнес перспективным? Если да – то почему?

- Я считаю, что любой бизнес перспективный. Если ты любишь своё производство, если делаешь продукцию лучше, чем другие, бизнес будет перспективным. Сейчас любой бизнес перспективный в России, который основан на отечественном сырье, если он не связан с закупкой сырья для продукции из-за рубежа.

- Вы имеете ввиду тренд на импортозамещение?

- Нет. Играет роль стабильная цена на сырьё, не связанная со скачками валюты, и низкая цена. Если говорить о мёде, то сейчас российский мёд - самый дешёвый в мире, даже дешевле, чем в Китае, но качество у нас существенно выше. Поэтому мы, например, начали продажи на экспорт, в Китай своей продукции. Продаём в Казахстан, планируем ещё какие-то страны. Конечно, я считаю, что наш бизнес перспективный. Пусть конкуренция большая, торговые сети не дают зарабатывать, но если всё делать правильно, то получится.

- По «прямой» ли развивался бизнес с «Медовым домом» - путём наращивания производства мёда, или учитывали какие-то другие факторы, интересы потребителя и поэтому меняли, дополняли линейку продукции: было варенье с мёдом, вы от него отказались, сейчас выпускаете крем-мёд… Это поиск своей ниши на рынке?

- Производство наращивали, и сейчас наращиваем. Конечно, не по прямой идёт развитие. В целом у нас каждый год идёт прирост оборота, увеличивается мощность на производстве, но бывает развитие волнами – то лучше, то хуже, это зависит от цен на сырьё и урожая. Если цены на сырьё растут, а мы не успеваем поднять цены в сетях, то мы не зарабатываем какой-то период, успели поднять цену – зарабатываем. За последний год у нас увеличился оборот больше, чем на 20%. Сейчас перерабатываем 4000 с небольшим тонн мёда в год.

Продаём продукцию «Медового дома» не только в федеральные сети, но и во все торговые крупные сети по стране - «Магнит», «Х5», «Дикси», «О`кей», «Лента».

Если понижать качество продуктов – есть будет нечего

- В линейке «Медового дома» не только, к примеру, мёд «Новгородский лесной» и другие, но и «Башкирская липа», «Лавандовый из Крыма», «Алтайский горный»… Нельзя всю линейку построить на бренде «новгородский»?

- Башкирия, Абхазия, Крым – это регионы, где мы мёд также закупаем. Мы везде закупаем мёд, где он есть. А названия – чтобы был разный Медовый домассортимент. Если бы у нас был только новгородский мёд, продажи были бы в 10 раз меньше. Больше всего с юга мёда продаётся - Краснодарский край, Ростовская область, потому что он там самый дешёвый. И больше всего мы продаём частные марки, которые делаем для сетей, под их брендами. У каждой сети своя марка, в «Ленте» - «365 дней», в «Метро» - «Аро», в «Х5» - «Медовый край»… Мы и под своими брендами продаём, и для сетей делаем.

- Выпуская продукцию, работаете в угоду потребителю или больше учитываете собственные интересы? Какой, по-вашему, нынешний потребитель?

- Я считаю, что покупателя не обманешь – он всегда попробует продукцию на вкус и сделает своё заключение. Единственное, сейчас кризис, и средств у людей нет, поэтому некоторые вынуждены покупать самое дешёвое, не из-за того, что им это больше нравится, а из-за цены. Сейчас, считаю, большинство отечественных производителей всеми силами удешевляют продукцию, уменьшают упаковку - входят в кризис. Через год-полтора, если все будут понижать качество и ухудшать продукцию, мы придём к тому, что отечественные продукты будут недорогие, но потребитель просто не захочет их покупать и начнёт искать какую-то альтернативу, искать импортное. Поэтому мы смотрим на опережение. Производя дешёвую продукцию, мы всё-таки укрепляем собственные бренды, работая над качеством, повышая его. И мы считаем, что даже если сегодня нет большого спроса, то через год он всё равно появится, Медовый домнезависимо от того, сколько у населения будет покупательской способности - всё равно нужны будут качественные продукты. Потому что если все будут понижать качество, получится, что и есть будет нечего.

- Какой мёд больше всего пользуется спросом?

- Самый дешёвый мёд мы делаем для сетей, это их марки, а самый дорогой – это бренд «Медовый дом», это сортовой мёд из разных регионов, в красивой упаковке. Кстати, в этом году наша упаковка крем-мёда с добавками заняла первое место на крупнейшем международном дизайнерском конкурсе «Red Dot Design Awards» (в оформлении упаковки Honey+Berries дизайнера Марии Пономарёвой в виде основных персонажей представлены ягоды в костюмах пчёл, которые, как человечки, слушают музыку, делают зарядку и даже выгуливают собак – авт.). Для нас это большой успех и большая честь.

- Какова сейчас ситуация в «Медовом доме»? Какими видите перспективы?

- Предприятие сейчас расположено в трёх корпусах. У нас в «Медовом доме» работают около 130 человек. Средняя зарплата на предприятии выше,Медовый дом чем по району, скорее, она соответствует средней по области. Мы хотим ещё больше автоматизировать производство, постепенно его модернизируем. В плане у нас строительство нового цеха, современного, высокоавтоматизированного. Этим проектом займёмся на следующий год, а строить будем, скорее всего, в 2018-м. Площадь для застройки мы уже подготовили.

Перспективы вижу хорошими. Мы добавляем новые продукты. Вот чай выпустили, вы видите образцы пакетиков на столе. Через две недели начнём продажи. Это травяные чаи, травы собираем с тех же регионов, где закупаем мёд, и чай примерно по тем же регионам и будет называться: кавказский, крымский, алтайский, новгородский… Поэтому сделали бренд «Травы и пчёлы» -  там, где пчёлы собирают мёд, мы заготавливаем травы. Показали эту упаковку сетям, всем понравились дизайн, вкус и качество этих чаёв, поэтому видим здесь тоже перспективу и прирост оборота.

В ближайшее время, недели через две-три, мы запустим под своим брендом варенье, примерно пять сортов.Считаем, что это тоже даст некоторое увеличение оборота. Варенье пока будем производить не сами, а в нашей дружественной компании, она здесь рядом находится, на Парнасе. Но мы контролируем качество. В дальнейшем, если нам по варенью удастся выйти на серьёзные обороты, возможно, будем переносить производство в Мойку и использовать активно местные ягоды, закупать их у населения. И это хорошо согласуется с нашей концепцией – производство должно быть на пользу той территории, где располагается. Во-первых, это будут новгородские ягоды, а во-вторых, возможность заготавливать их и сдавать нам позволит местным жителям зарабатывать.

Превратить деревню в город-сад

- Говорят, вы вкладываете много средств в социальную сферу и благоустройство деревни Мойка. Зачем вы это делаете, разве есть в этом связь с эффективностью производства?

- С тех пор, как у нас там открылось производство, прошло семь лет. Мы хотим, чтобы деревня была красивой, привлекательной. Средства вкладываем потому, что наша задача вообще – хотя бы одну деревню сделать такой, какой она и должна быть. И хочется, чтобы люди тянулись в нашу деревню, чтобы не убывало население, а прибывало туда из других регионов. Мы планируем расширять производственный комплекс, добавлять рабочие места, хотим, чтобы к нам приезжали молодые семьи, которые хотят работать, заводить детей. Ведь люди, прежде чем куда-то поехать, смотрят, чтобы там были хорошие условия для жизни, для детей. Поэтому мы сначала думали, что можно сделать для детей, потом для жителей, чтобы им там нравилось.

Построили спортивный комплекс, где у нас дети из Батецкого района занимаются единоборствами, все дети занимаются бесплатно. Мы купили автобус, который их по деревням собирает и привозит на тренировки. Там есть актовый зал, класс для творческих занятий – это и рисование, и музыка, и танцы, различные кружки. Сделали всё, что могли придумать и каких нашли преподавателей. Около 130 детей ходит в наш клуб, дети местные и из района. Все занятия для них бесплатные.

Спортивный комплекс в деревне Мойка

Мы построили гостиницу-общежитие на 37 мест для того, чтобы проводить сборы и лагеря для спортсменов, и для нашей федерации - мы создали федерацию тайского бокса в Новгородской области. И уже провели у себя несколько областных соревнований, следующие соревнования будут в конце ноября, чемпионат Новгородской области по тайскому боксу.

Летом к нам на совместные сборы приезжали разные команды – из Белоруссии, Карелии, Мурманской области, Санкт-Петербурга, Новгородской области. Это очень хорошее движение. Замечательное зрелище, когда в Мойке по утрам выходили около 30 спортсменов, бегали, тренировались, показывали местному населению, что такое здоровый образ жизни.

Медовый дом

Мойка уже существенно преобразилась. Мы многое сделали по ландшафту, сажаем деревья, сделали сад камней, детские площадки, спортивные площадки, красивую автобусную остановку, делаем уличное освещение.

Хотели замостить в Мойке площадь, но там сейчас есть сервитут, по которому лесовозы проходят на своё предприятие, мы никак пока не можем договориться с предпринимателем, чтобы пустить их проезд в обход площади, а «политической» воли у администрации поселения нет, она нас в этом не поддерживает. Предприниматель говорит: я не хочу делать крюк, мне так удобно, как ездил, так и сейчас буду прямо ездить, вы мне не запретите. Поэтому мостить пока не можем, нам разобьют всё мощение. (Уже после нашего интервью редакции стало известно, что первый заместитель губернатора области Вероника Минина провела в Мойке совещание с участием глав Мойкинского поселения и Батецкого района, предпринимателя-лесозаготовителя и руководства «Медового дома», в ходе которого вопрос решён – дорога, по которой движутся лесовозы, будет пущена в обход центра деревни – авт.).

В наших планах на ближайшую пятилетку – строить дома, для наших сотрудников и для тех, кто приедет к нам работать, и просто - чтобы кто-то мог купить и переезжать в Мойку.

- Но ведь всё, о чём вы говорите, - это очень большие затраты.

- Да, большие. Поэтому мы не спешим, постепенно движемся, постепенно.

- У вас вообще такое желание – Мойку в город-сад превратить?

- Да. Мы ведь уже большую часть сделали. Это же приятно, когда ты создал такую территорию. И мне кажется, что если мы такой «оазис» сделаем, то к нему и дальше будет всё присоединяться, улучшаться.

- Судя по вашим высказываниям и желаниям, вы идеалист?

- Да нет, не совсем. Но надеюсь, что у нас всё получится.

- Вы оптимист?

- Ну, конечно. А как можно быть не оптимистом и чем-то серьёзным заниматься? Если быть пессимистом – лучше дома сидеть.

Деревня Мойка

- Так жители Мойки вас за это любят?

- Мне кажется, кто-то любит, кто-то не любит. Кого-то мы раздражаем. Кто-то на нас жалуется. Кто-то подходит и благодарит: спасибо большое за то, что вы у нас сделали такую красоту, деревня изменилась, появилось освещение, не страшно ходить вечером. Дело в том, что у нас там свой пункт охраны стоит в Мойке, там меняются два охранника, и они не только наши объекты охраняют, но и саму деревню, чтобы никто не хулиганил. Но другие относятся иначе. Говорят о нас: наверно, они получают государственные деньги, половину воруют, а на остаток здесь благоустраивают. Есть такие, кто говорит: если бы у меня было столько денег, я бы тоже так делал. Не все благодарны и счастливы.

- Но вы же чувствуете хорошее к себе отношение?

- Да. Мне там комфортно. И я бываю в Мойке не реже, чем раз в неделю.

Решение вне логики?

- Почему решили взяться за возрождение «Крестецкой строчки»? Это была собственная инициатива или просьба, предложение властей? Это, вне сомнения, патриотичное решение, но с точки зрения бизнеса – нелогичное, ведь вы осваиваете совершенно другое направление.

- Это интересный и очень важный проект, даже не только для меня лично, но и для Новгородской области, и вообще для нашей страны. Потому что это старинный народный художественный промысел, он последний, который остался в Новгородской области, единственное предприятие НХП. Были заводы фарфоровые, они же все закрылись. У «Крестецкой строчки» есть история. Наши коллекции хранятся и в Русском музее, в Этнографическом музее, во многих других. Поднять это предприятие на новый уровень, сохранить этот промысел очень приятно и важно для меня.

Антон Георгиев

- Вами движут патриотические чувства, эстетические привязанности?

- Хочется же что-то хорошее делать. Деньги… Мне вообще такие проекты не интересны, когда вложил в какой-то проект миллион, получил два.  Мне интересно заработать в чём-то полезном, чтобы мне это дело нравилось, и тогда заработанные в нём деньги приносят и удовлетворение, и радость.

- И всё-таки, как пришла идея с «Крестецкой строчкой»?

- Примерно в 95-м году я был на этом предприятии. К моему отцу приезжали в гости знакомые шведы и просили свозить их на «Крестецкую строчку». Я вообще не знал тогда, что есть такое предприятие. Шведы там покупали для гостевых домов занавески, скатерти, салфетки, они любят ручную работу, у них это ценится. Мы съездили на это предприятие. Тогда там много работало народу. И меня то, что увидел на «Крестецкой строчке», впечатлило.

А два года назад я узнал в новостях в Интернете, что предприятие банкротится. Меня это заинтересовало, нашёл владельцев, встретился с ними. Общался целый год, никак не мог договориться об условиях продажи. Всё-таки договорились, и в ноябре прошлого года мы у них выкупили это производство. Мне ни от кого предложений не было – сам нашёл, сам купил. Там же был собственник, как власти будут искать инвестора, пока есть собственник?

- Многое уже удалось сделать на фабрике?

- Мы её выкупили, сделали проект и в январе этого года начали реконструкцию. Там требовался большой ремонт, нужно было полностью демонтировать и залить бетоном все полы, потому что не было утепления, доски прямо на земле лежали, было холодно - фабрику строили после войны, лишь бы быстрее построить. Затем крышу всю поменяли. Оказалось, что не только саму кровлю надо менять, но и всю стропильную систему.

К Новому году мы должны закончить одну треть здания и перевести туда цех. Мы делаем ремонт таким образом, чтобы фабрика была и объектом туристического показа. Очищаем пескоструем кирпич, покрываем лаком, чтобы придать исторический вид зданию, в стиле «лофт» получается. Поэтому ремонт очень кропотливый, долгий, просто евроремонт был бы гораздо быстрее.

Мне кажется, это будет очень красивый объект, и туристы туда будут приезжать. Это тоже очень важно для области. Нас включат, в этом нам оказал поддержку губернатор Сергей Герасимович Митин, в официальный туристический маршрут Новгород – Крестцы – Валдай. Туристы смогут увидеть Иверский монастырь, музей колоколов и нашу фабрику.

- Что сейчас собой представляет производство?

Крестецкая строчка- Когда мы фабрику купили, там оставалось 8 человек, в том числе только две вышивальщицы, остальные – охрана, администрация. Сейчас у нас работают уже около 70 человек. Из них часть – работники администрации, и здесь, в Петербурге, тоже несколько человек находится - они разрабатывают модели, занимаются маркетингом, продажами, всё здесь, раз там таких специалистов нет.

Мы собрали тех вышивальщиц, кто раньше работал на фабрике. Кому-то не платили зарплату, и у них был конфликт с руководством - они вернулись на фабрику. Также мы на фабрике обучаем молодёжь, примерно шесть месяцев уходит, чтобы одну вышивальщицу обучить. Уже почти 30 человек обучили мастерству вышивания и в ближайшие полгода количество учеников планируем увеличить ещё на 20 человек. Потом мы перенесём цех, посмотрим, сколько освободится рабочих мест и, наверно, ещё сможем увеличить число работников.

- А оборудования достаточно, чтобы это сделать?Крестецкая строчка

- Оборудование мы модернизировали старое. Общались с производителями, добавили на швейные машины современные узлы, докупили новые, но это всё в процессе. Цех, в который переносим производство, будет оснащён уже новым оборудованием, он на 70 рабочих мест. И дальше, после его запуска, часть фабрики, где сейчас вышивальщицы работают, мы закроем и начнём там делать ремонт.

- Что вас вдохновляет?

- Ну, это же круто, когда ничего не было и теперь всё возродилось. В цехе сейчас работают 50-60 человек, это уже приятно. А когда будет 150 работать – так вообще здорово.

- Пользуетесь ли налоговыми льготами, ведь в регионе есть программы поддержки приоритетных инвестиционных проектов?   

- Нас включили в такой список. Но в областном бюджете нет лишних средств. У народных художественных промыслов много и своих льгот, даже федеральных, но они несущественны. Есть, например, льгота на закупку материалов. Если покупаешь материалы отечественного производства, то 70% можешь получить средств обратно, но там есть оговорка, что не более 300 тыс. рублей. Для фабрики это незначительная сумма. Мы, конечно, подаём на эти льготы, средства эти получаем, но они не особо влияют на нашу экономику.

«В кружевах не разбираюсь»

- С какой продукцией «Крестецкая строчка» предполагает выходить на рынок – будет ли это продукция премиум-класса или массового спроса? И в том и другом случае видите ли вы достаточное количество покупателей? Например, новгородский кузнецовский фарфор перестал существовать, может быть, и по причине перехода на выпуск продукции массового потребления, когда не смог конкурировать с аналогичной продукцией китайского производства…

- Мы сейчас только вышивку делаем. При прошлых владельцах на фабрике шили рабочую одежду, подушки для похоронных бюро… Мы ничего такого делать не планируем, только вышивку, сам промысел – «крестецкую строчку». Нам нет смысла конкурировать с множеством швейных фабрик. Мы хотим делать своё – чем фабрика славится.  

Крестецкая строчка

У нас много направлений развития. Во-первых, мы сейчас делаем проект с известным во всём мире дизайнером Ольгой Вильшенко. У неё есть свои бутики, в Москве и Лондоне. Её продукция продаётся в торговых центрах Fashion House по всему миру. В своих коллекциях женской одежды она использует элементы русского национального костюма, вышивку и принты. Мы готовим для её новой коллекции вышивку. Фабрика до Нового года абсолютно весь ресурс задействует на эту работу.

У нас уже есть предложКрестецкая строчкаения от других дизайнеров. Но с ними будем сотрудничать после того, как пройдут показы коллекции Ольги Вильшенко, они будут в конце ноября в Москве, Лондоне, Лос-Анджелесе. 

Мы уже практически закончили разработку линеек постельного и столового белья. В ближайшее время начнём его производить, делать запасы. Столовое и постельное бельё у нас будет в постоянном ассортименте. Первые продажи планируем 15 декабря на выставке-ярмарке художественных промыслов России «Ладья» в Москве, мы там строим большой стенд - 54 метра.

Кстати, мы сейчас регистрируем «Ассоциацию народных художественных промыслов и ремёсел Новгородской области». Смысл создания этой ассоциации – выявить все интересные промыслы и ремёсла, которые есть в Новгородской области, это и гончарное производство, и резьба по дереву, береста, ковка и литьё из металла, и сообща их продвигать. Совместно с Ассоциацией «Народные художественные промыслы России» хотим такую же выставку «Ладья» организовать следующим летом в Санкт-Петербурге.

Планируем создать и развивать на фабрике направление по изготовлению женской одежды. Начнём с блузок в стиле 70-х-80-х годов прошлого века, возможно, мы их немного изменим, но смысл будет такой же – вышивка останется, как была раньше. Будут и платья, и юбки, возможно, потом появится и детская одежда. Моя жена училась на дизайнера костюма, здесь в Петербурге, в Университете промышленных технологий и дизайна. Она в этом разбирается, может и модели рисовать, и качество контролировать, этим проектом она сейчас и занимается.

- Так вам просто повезло. Есть на кого рассчитывать. А, может быть, именно это и подтолкнуло вас к приобретению «Крестецкой строчки»?

- Может быть. Сам я знаю, что такое производство и как строить продажи, но в кружевах, конечно, не разбираюсь. В принципе, и не планирую туда глубоко углубляться.

Ну, а если вернуться к продукции, будем также выпускать сувениры – платочки, салфетки, рушники. Возможны предложения для Епархии – крестильные наборы, наборы полотенец для венчания.

- Но это продукция специфического спроса. А для широкого потребления?

- Для широкого спроса у нас будет недорогое постельное бельё, скатерти, но относительно недорогое, скатерть у нас получается стоимостью порядка 12 тыс. рублей.

- А самая дорогая продукция – это что?

- Дорогие изделия – там нет предела по цене. Есть ручная вышивка, музейная. Если скатерть делать полгода, она может и полмиллиона стоить. Конечно, для себя никто такие вещи не покупает, только на подарки, может быть, вип-особам.

- Кто делает эскизы вышивок?

- У нас большая коллекция на фабрике, начиная с 70-х годов и даже раньше. У нас по-прежнему работает главный художник Мария Евгеньевна Афанасьева, она на фабрике уже 45 лет. Новые узоры, со стрекозами, бабочками, можем делать для новой продукции, но специалисты фабрики их всё равно адаптируют – чтобы это были узоры в традиционном стиле «крестецкой строчки».

«Взять Петербург, а потом Москву»

- Как планируете продвигать и продавать продукцию «Крестецкой строчки»? Наверно, её можно предлагать и туристическим комплексам, таким, как «Верхние Мандроги» на Свири, где вся обстановка, и в архитектуре, и в интерьере, аутентична русскому народному стилю XVIII-XIX веков, где постельное бельё, подзоры – с вологодскими кружевами…

- Мы после Нового года будем проводить переговоры с подобными туристическими комплексами, чтобы делать там мастер-классы, иметь там свои точки продаж для туристов – магазинчики или торговые стойки, и, возможно, для самих центров какую-то продукцию делать.

Планируем проводить свои выставки-презентации в крупных городах России и участвовать в зарубежных выставках, таких, как, например, Крестецкая строчкаMeison&Objet в Париже.

Буквально на днях провели переговоры о том, чтобы наша продукция, мёд и «крестецкая строчка», была представлена в магазинах «Дьюти-фри» - в Санкт-Петербурге, Москве, Сочи, Краснодаре. Уже получили от их представителей «добро» и ждём решения, как всё будет организовано.

Мы планируем открыть собственные магазины в крупных городах. Я мечтаю об этом. Не знаю, получится или нет. Губернатор обещал поддержать, сделать обращение через правительство Новгородской области, чтобы нам предоставили площадь в аренду – в аэропорту Санкт-Петербурга. И если этот первый магазин будет успешным, то потом взять и Москву. И, возможно, открыть такие же магазины в Казани и Краснодаре. Но чтобы нам подойти к магазинам, нам нужно полностью наработать ассортимент: и одежды, и постельного и столового белья, и сувениров, чтобы это был законченный комплекс. Думаю, что за этот год мы всё это пройдём. Численности вышивальщиц хватит, если мы не будем брать большие заказы,  которые займут весь производственный ресурс.

- Это оптимистичный прогноз?

- Чтобы фабрика работала в прибыль, нужна выручка от 5 млн. рублей в месяц. Думаю, чтобы выйти на такую выручку, нам действительно нужен минимум ещё год, потому что у нас пока работников недостаточно. Что касается проектов, это перспектива на ближайшие три года. Дальше тяжело заглядывать.

- Не слишком ли это амбициозные планы?

- Мы мёдом занялись с нуля, через восемь лет стали лидерами на медовом рынке, почему здесь такое же не сделать? У фабрики есть большая история, имя, у нас есть средства, есть опыт, есть команда, и такой путь мы можем сейчас проходить в разы быстрее.

- Используете ли управленческий потенциал «Медового дома» для решения вопросов по «Крестецкой строчке»? Вижу, что у вас в команде в основном люди молодые…

- Некоторые сотрудники «Медового дома» помогают, даже генерального директора производства «Медового дома» Эмилию Анатольевну Агееву мы привлекаем в сложных вопросах, нам нужны её опыт и идеи и на фабрике. И маркетинг, и продажи – мы весь ресурс специалистов при необходимости задействуем.

Медовый домУ нас собрался очень хороший коллектив, все профессионалы. Я считаю, что мы быстро находим решения для всех задач. Все работают с энтузиазмом. Всем нравится то, чем мы занимаемся. Да, в основном у нас работает молодёжь. На производстве сейчас много молодёжи. Руководителю отдела  качества на «Медовом доме» 24 года. Генеральному директору 28 лет, у неё три высших образования. Сейчас молодёжь очень продвинутая. Но у нас есть опыт, понимание стратегии, мы им тоже нужны.

- Вы намерены в Крестцах, так же, как в Мойке, проводить политику доброго соседства и меценатства? Но ведь благоустройство территории населённого пункта – это всё-таки задача местных властей, дело государства, а не бизнеса. Собираетесь ли и в Крестцах вкладываться в благоустройство, социалку – ведь посёлок Крестцы не деревня Мойка, затраты могут быть несопоставимыми…

- В Крестцах другая ситуация. Конечно, мы будем хорошими соседями. Но заниматься благоустройством всего посёлка, естественно, не сможем. Мы будем благоустраивать территорию фабрики и делать из неё туристический объект. Потому что, если мы будем благоустраивать такие посёлки, как Крестцы, то у нас на собственные проекты не хватит средств. Но понемножку мы всё же помогаем. В этом году мы сделали аудиторию в школе. Там не хватало учебных помещений, мы построили класс и оформили его в стиле фабрики. Купили мебель, учебную доску, подарили занавески от «Крестецкой строчки». Будем, конечно, посёлку помогать, но не глобально. Мы и сейчас оказываем помощь и спорту, и ветеранам. Но цифры расходов не будут сопоставимыми с расходами в деревне Мойка.

- Что за проект вы осуществляете, связанный с экологическим туризмом? Есть информация, что вы для этого приобрели 4 гектара земли.

- Мы не занимаемся экологическим туризмом. Мы приобрели бывшее подсобное хозяйство завода «Квант» в деревне Мойка. Более-менее привели территорию в порядок, снесли заброшенный свинарник, подготовили площадку. Хотим сделать там небольшие производства качественной продукции, консервов из фермерского сырья для того, чтобы продавать в дорогих магазинах. А сами производства сделать доступными для туристов. Сейчас, в связи с тем, что купили «Крестецкую строчку» и она требует много вложений, мы этот проект «заморозили». Освободится ресурс – будем его осуществлять.

Хочется, чтобы туристы приезжали в Мойку. Если бы мы на «Медовый дом» пускали туристов, к нам бы много народа ездило, китайцев это очень интересует. Но медовое производство не предназначено для показа туристам, потому что они пойдут в цех, без санкнижек. Но когда мы в Мойке будем строить новый медовый цех, там будет сделан специальный стеклянный коридор, по нему можно будет пройти, всё увидеть, но не быть в контакте с производством, с продуктами.

Думаю, и турбизнесу это будет интересно. Первый заместитель губернатора Вероника Витальевна Минина познакомила меня с владельцем Park Inn, и я понял, у них есть заинтересованность свой тур сделать на наше производство.

Призыв в «армию ангелов»

- Ваша инициатива – создать, назову её так, «армию ангелов», объединив бизнесменов, которые будут помогать деревне, - достойна уважения. Откликаются ли на ваш призыв коллеги? И если нет, то, с вашей точки зрения, что им может мешать заниматься такого рода благотворительностью?

- У нас есть свой проект, который мы уже осуществляем второй год. Каждый сотрудник нашей компании отдаёт 1 процент в месяц от своей заработной платы на точечную помощь разным деревням в Батецком районе. Каждый месяц мы собираем примерно 35 тыс. рублей, я от себя добавляю такую же сумму, и мы смотрим, что мы можем сделать на эти деньги. Например, мы два месяца копили и сделали окна в детском саду в Вольной Горке. Для медпункта там закупили оборудование, что-то для клуба. Снова копим – и занимаемся территорией Мойки. И так уже больше года. Сотрудники наши довольны, что они такую помощь оказывают.

По поводу обращения по поддержке деревни - я написал пост, была куча репостов, но самостоятельно коллеги не хотят этим заниматься. Двое знакомых предпринимателей хотели дать мне по 300 тысяч рублей, еще человек спрашивал, куда деньги переводить. Ответил им, что мы деньги не собираем, у нас не фонд. Я не хочу собирать деньги, чтобы потом думали, что я себе часть присвою. Я хотел людям помочь найти деревни, и чтобы предприниматели сами напрямую общались с директорами школ, детских садов, с главами поселений, чтобы каждый мог оказать такую помощь, на которую способен.

- Раз уж мы заговорили о предпринимателях, как вы относитесь к ситуации с Андреем Павловым, к его решению остановить свои проекты в Новгородской области?

- Я его лично не знаю, хотя с ним дважды переписывался. Очень обидно за ситуацию, когда предприниматель уходит из области. Могу догадываться, почему так получилось, здесь, конечно, сыграли роль личные отношения - коса на камень нашла. Наверно, Павлов человек амбициозный. Думаю, что где-то он не пошёл на компромисс. Возможно, не прав глава района. Но у меня всегда позиция такая: если ты делаешь доброе дело для детей, то оно не должно влиять на твои отношения с главой района, ты же не для главы района этот лагерь делал. Может быть, у него своя правда. Ну, поругался ты с главой района, но вопреки этой ругани надо было проект каким-то образом оставить и дальше развивать. Знаю, что Вероника Витальевна его поддерживала и пыталась всячески сохранить его как инвестора, понимая, что область теряет не только деньги, налог на прибыль, но и положительный пример. Я бы на его месте сразу, как только возник конфликт, пошёл за поддержкой к губернатору. Нельзя работать в области, иметь бизнес и быть в прямом конфликте с властью. Надо находить компромиссы. 

Вот многие люди критикуют губернатора. А когда меня спрашивают, как я лично отношусь к губернатору, я отвечаю: как я к нему могу относиться, если он пять раз был на предприятии «Медовый дом», на «Крестецкой строчке», её ещё открыть не успели, уже был два раза. Он мне говорит: если какая-то проблема, что-то не решается, сразу обращайся, звони в приёмную, я сразу подключаюсь к любому вопросу. На экономическом форуме в Сочи он сам приводил к стенду «Крестецкой строчки» и министров, и замминистров, и президентов Дагестана, Осетии, сам показывал и рассказывал о нашем проекте, какой это народный промысел. У него есть заинтересованность в развитии проектов в области. Поэтому, какое моё может быть к нему отношение? Мне хорошо работать с таким губернатором, который реально переживает за моё производство. Мне кажется, что Павлову нужно было искать компромисс с губернатором, не ввязываться в мелкую борьбу с главой района. Хотя мне это трудно оценивать, у меня отличные отношения складываются и с главой Батецкого района, и с главой Крестецкого района.

- Много ли у вас недоброжелателей? В одном из сетевых изданий вас нелицеприятными эпитетами ругали за то, что вышли из предвыборной борьбы за место в областной Думе. Как вы реагируете на огульные обвинения, оскорбления? Что помогает – спортивная закалка, ведь у вас соответствующее образование, или стойкий характер?

- Могу объяснить, почему решил участвовать в выборной кампании. Я сначала стал депутатом Мойкинского поселения. Посмотрел, что это такое – избрался депутатом в Батецком районе. Понял, чем я могу быть полезен: высказываю своё мнение на заседаниях, что-то советую, вместе решаем, что делать. Я думал, в областной Думе смогу делать то же самое, только в больших масштабах. Я не планировал себе какие-то деньги получить, дивиденды, у меня никак бизнес с этим не связан. Но когда началась избирательная кампания, меня удивило отношение людей к кандидатам в депутаты: дай нам это, купи то, если ты хочешь, чтобы мы за тебя голосовали. Возникла уже целая очередь людей с просьбами. И я понимаю, что помочь каждому не смогу, а обещать что-то и не выполнять своих обещаний – это не в моих правилах. Потом, я понял, что должен потратить существенные средства на саму избирательную кампанию. Но почему мне нужно потратить 5-7 миллионов собственных средств, чтобы и дальше помогать кому-то. Ведь я и сейчас это делаю. Да и времени это занимало нереально много, я свои дела совсем оставил. Тут уже надо было делать выбор. И я его сделал. Мне кажется, что политика – это «отдельный бизнес», нельзя заниматься собственным бизнесом и политикой, даже в областной Думе.

А насчёт огульных обвинений, оскорблений… Может быть, для кого-то главное – вывести человека из состояния комфорта. Я достаточно спокойный человек. На тех, кто тебя специально хочет обхамить, стараюсь не обращать внимания.

Сын, три дочки, три собаки и кошка

- Деревня Мойка для вас родное место. Здесь работал ваш отец. С Крестцами тоже он вас познакомил. Наверно, многие решения вы принимали благодаря ему. Для вас семья – тоже главное в жизни, как и бизнес?

- Отец родился в Петербурге. Он в институте учился вместе с Цветковым Александром Сергеевичем, который потом стал директором новгородского завода «Квант», они дружили всю жизнь. Отец работал здесь, в институте робототехники и кибернетики, начальником лаборатории, которая разрабатывала роботов для работы в труднодоступных средах. Он сам был несколько раз в Чернобыле, там их роботы использовались. А потом, когда пришли 90-е, финансирование института прекратилось, здание института сдали в аренду. Отец вышел на пенсию и, можно сказать, остался без работы. Цветков позвал его в Мойку, в Батецкий район, где у «Кванта» было подсобное хозяйство. И отец там, в сотрудничестве со шведами, занимался разведением семенного картофеля. Потом так и остался жить в Мойке. Он умер от инфаркта в 63 года. Там же и похоронен, в Воронино, рядом с Мойкой, на красивом погосте Саблё, где речка и храм. Ему очень нравились эти места.

Я знал в Мойке людей, соседей отца, и когда пришло время строить производство, то я хотел сделать его там. Там и открыли. 

Медовый дом

А мама работала тренером по горным лыжам. Сейчас ей 70 лет, и уже десять лет она на пенсии. Живёт в Питере, рядом с нами. Скучать ей не приходится. Поскольку у нас три маленькие дочки, ей есть чем заниматься. Девочкам три, семь и десять лет. Старшая ходит в художественную школу, средняя на теннис, а младшая – в садик. Старшая хочет стать дизайнером и для фабрики придумывать модели. Сыну 22 года, он работает со мной и уже помогает.

- Вы достаточно обеспеченный человек. Как предпочитаете тратить средства на себя? Покупаете недвижимость? Тратите на простое ежедневное потребление? Уделяете ли внимание созданию собственного имиджа, и какие связаны с этим траты?

- По поводу обеспеченности - это всё относительно. Для кого-то я обеспеченный человек, для кого-то нищий. Наверно, я могу себе позволить ездить на дорогой машине, ходить в дорогие магазины, не экономить на продуктах. Но я лишние деньги никогда ни на что не трачу, не покупаю часы  за 10 тысяч долларов, вот я вам покажу – мои часы стоят 38 евро и мне очень нравятся.

Дом мы себе строим вот уже два года, и пока не можем построить, живём в съёмном жилье. У нас до этого был таун-хаус в Озерках, мы его продали, чтобы дом строить, но когда нужны деньги на бизнес, я всегда останавливаю стройку и в первую очередь вкладываю в бизнес. Поэтому, может быть, ещё два года будем строить. Дом нужен. У нас большая семья, и ещё три собаки – золотой ретривер и две таксы, и пятнистая кошка, какой-то дикой породы, ни к кому не подходит, на неё только издали можно любоваться.

- Если судить со стороны – вы успешный бизнесмен и самодостаточный человек. У вас есть такое ощущение себя? Что необходимо для того, чтобы чувствовать себя состоявшимся в бизнесе и самодостаточным в жизни? 

- Я ощущаю, что я ещё слишком мало сделал. Многое начал, но ещё не доделал. Если взять за 100 процентов то, что я в жизни должен сделать, то на сегодняшний день максимум 25 процентов реализовано, и хотелось бы успеть побольше сделать.

- Это касается бизнеса?

- И бизнеса, и других проектов, того, что в жизни хочется сделать. Хочу, чтобы дети выросли и помогали родителям, не бросили дело, которое мы начали. Состоявшимся могу себя считать частично. Могу сказать, что сформировался определённый характер, определённое отношение к жизни. Например, когда только начинал заниматься бизнесом, это было восемнадцать лет назад, у меня было просто желание заработать деньги, просто, чтобы они у меня были. Сейчас у меня желание – заработать для того, чтобы и сделать что-то. И только что-то полезное. Когда мы рассматриваем возможные бизнес-проекты - они все должны быть в нашей концепции, то есть, приносить пользу людям, работать на развитие Новгородской области, деревни. Мне вот это сейчас доставляет удовольствие.

- Это ваш девиз, кредо?

- Да нет, просто хочется именно так делать.

Наталья МЕЛКОВА

Фото автора, Сергея БРУТМАНА, ООО «Медовый дом», ООО «Крестецкая строчка», novreg.ru 

Поделиться:

Комментарии:
  • Аватар пользователя editor
    editor
    02 ноября 2016, 15:47:01

    Маргарита Матросова
    Текст вдохновляет! Спасибо автору и герою.

  • Аватар пользователя editor
    editor
    02 ноября 2016, 09:06:04

    Константин Демидов
    C удовольствием прочитал. Особенно понравилось про выборы. Приятно, что есть ещё люди даже среди предпринимателей, кого удивляет, что избиратели вовсе не избиратели, а вроде бизнес-партнеры, которые идут к кандидату заключить сделку - продать свой голос. Ведь так не должно быть и так не должно никого устраивать. Но почему-то устраивает.

  • Аватар пользователя romka
    romka
    04 ноября 2016, 05:17:49

    Интересный герой. Жаль, что статья рекламная. И автор совершенно не понимает о чем пишет. Например, "не было начального капитала". Купить 1000 кг меда, привезти его из Воронежа, заказать этикетку и расфасовку - это не было денег ?

  • Аватар пользователя Moderator
    Moderator
    09 ноября 2016, 09:26:35

    Дорогой читатель romka! А где вы увидели "статью"? Это ведь интервью. К тому же - не рекламное. Каждый отвечает на вопросы так, как считает нужным. Мы не искажаем прямую речь. Поэтому спорите Вы не с автором, а с интервьюируемым.

Оставить комментарий